vk

Лид-магнит — что это такое и зачем он вам нужен?

Лид-магнит — это то, что вы предлагаете бесплатно в обмен на адрес электронной почты (и, возможно, другую информацию).

Сразу продать что-то случайному посетителю практически невозможно. Скорее наоборот. Если посетитель зашёл на сайт просто почитать, то предложив ему «в лоб» что-то купить, человек разочаруется. И вы можете убедиться в этом сами по статистике своего сайта. Какой у вас коэффициент конверсии? 4, 2, 1, 0,01%?

Но для увеличения продаж, вы можете использовать лид-магнит.

Лишь очень небольшой процент посетителей, которые приходят на сайт, готовы сразу совершить покупку. Большинство из них более или менее подробно просматривают сайт и уходят.

И чем дороже товар, тем меньше конверсия. Ведь чтобы потенциальный клиент что-то купил, нужно чтобы он несколько раз встретился с брендом. И вполне возможно, что в конце концов, он купит товар у вашего конкурента.

Лид-магнит - что это такое и зачем он вам нужен
Лид-магнит — что это такое и зачем он вам нужен?

Что делать с этим?

Вы можете пойти тремя путями:

  1. Наращивать количество посетителей. Если сейчас на сайт заходит тысяча человек в сутки, то вы можете поднять посещаемость до десяти тысяч, и даже до ста тысяч. Просто по закону вероятности, у вас продажи поднимутся. Но проблема в том, что поднять в разы посещаемость, это тоже непростая задача. Да и в вашей нише просто может не быть столько целевого трафика, чтобы так его расходовать. А уж про платные источники трафика, тогда можно и вовсе забыть.
  2. Использовать ретаргетинг или ремаркетинг. Безусловно, это работает. Вы увидели, что посетитель зашёл на ваш сайт, и затем начинаете «бомбить» его своей рекламой на других сайтах. Но за это придётся платить.
  3. Возвращать посетителей. Тогда потенциальный клиент будет возвращаться на ваш сайт снова и снова и в конечном счёте ваш бренд примелькается ему настолько, что он сделает покупку. И вот это можно сделать бесплатно или почти бесплатно.


Когда посетитель заходит на сайт, у него есть причина. Он что-то ищет, чем-то интересуется, возможно, у него какая-то проблема, которую ему нужно решить. И вы должны удержать этих посетителей, постоянно поддерживать с ними контакт.

Конечно, речь не идёт о чисто развлекательном контенте. Если посетитель зашёл на сайт с анекдотами, то и после сотого посещения, он едва ли что-то купит.

Статистика гласит: 80% сделок закрываются после 5–12 контактов с продавцом. Есть ещё теория семи касаний, в которой говорится, что прежде чем клиент что-то купит, он должен увидеть бренд не менее 7 раз.
Можно много спорить о конкретных числах, но однозначно, что людям нужно время, чтобы принять решение о покупке. А само количество необходимых касаний и процент конверсии будет зависеть от конкретного продукта и отрасли: чем дороже продукт, тем больше человеку нужно времени, чтобы купить товар. Если человеку нужен просто хомут на трубу, то зачастую и одного контакта будет достаточно. Но если человек хочет купить дом, то на принятие решения, у него может уйти и месяц, а может, и того больше.

Так как же оставаться на связи с человеком, прежде чем он решит купить?

Про ремаркетинг уже было выше сказано. В наши дни ремаркетинг довольно популярен. Вы показываете свою рекламу людям, которые были на вашем сайте. И конечно же, вы платите за эту рекламу. Когда вы перестанете платить, у вас снова ничего не останется.

Люди также могут подписаться на вас в социальных сетях, таких как Facebook, ВКонтакте, подписаться на ваш YouTube канал и так далее. Опять-таки, это хорошие инструменты, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Но прямые продажи здесь ограничены. Эти площадки носят больше развлекательный характер. Кроме того, вы сильно ограничены в том, что вы можете говорить на этих площадках, а что нельзя. И с каждым годом, запретов всё больше.

Совсем другое дело, если у вас есть электронная почта посетителя. Тогда он полностью ваш. Конечно, здесь тоже есть свои ограничения, но их намного меньше.

Когда посетитель вашего сайта подписывается на вашу электронную рассылку, тем самым он даёт согласие на ваше общение с ним. А что будет дальше — это полностью зависит от вас. Возможно, человек отпишется сразу после первого вашего сообщения, а возможно, вы постепенно подведёте его к покупке.

Да, и в наши дни электронная почта работает и люди читают письма и делают покупки. Но чтобы получить согласие пользователя получать от вас email сообщения, вам нужно предложить посетителю то, за что он будет готов дать вам свои контакты. То, что будет для него настолько выгодным, что он не будет долго думать и без проблем введёт свой адрес электронной почты. И это что-то, это лид-магнит.

Проще говоря, лид магнит — это то, что:

  • легко получить (легко скачать, запросить, запустить)
  • это что-то действительно ценное и полезное, что поможет решить определённую проблему
  • это что-то очень конкретное
  • это то, что человек может взять, использовать и сразу увидеть результат


Лид магнит может быть практически любым, но чаще для привлечения используются:

  • Подписки на обновления блога
  • Электронные книги в виде PDF
  • Чек листы
  • Различные видео
  • Купоны на скидку
  • Бесплатные аккаунты
  • Тематические исследования
  • Тесты, викторины
  • Вебинары
  • И так далее.


Невозможно точно сказать, какой тип магнита лучше. Это всегда зависит от многих факторов: от рынка, отрасли, цены продукта или услуги. Но пожалуй, самое главное — от актуальности лид-магнита. Это означает, что вы должны предложить нужной группе людей нужный контент в той форме, которая им больше всего нравится.
Вам нужно знать своих клиентов. Это альфа и омега успеха не только лид-магнита, но и всего маркетинга.
Вы должны знать поведение и потребности вашей целевой группы. Затем вы выбираете одну конкретную проблему. И делаете из этой проблемы лид-магнит. То есть вы отталкиваетесь не оттого, что у вас уже есть и что вам не жалко предложить клиентам. Нет, вы сначала определяете, что нужно вашим клиентам, и уже из этого делаете лид-магнит.

Как лид-магнит вписывается в маркетинговый план

Создавать лид-магнит и думать, что теперь всё хорошо и вам осталось только собирать деньги, это всё прекрасная, но нереальная мечта. Лид магниты, которые пополняют базу ваших потенциальных клиентов, должны быть частью вашей маркетинговой стратегии. Потому что за лид-магнитом должны следовать другие действия, которые также будут определять успех или провал.

Чтобы лид-магнит хорошо работал, нужно приводить к нему людей. С рекламы, с вашего сайта, с ваших социальных сетей, напрямую из поиска.

Затем часть из них сразу превратить в клиентов, а с остальными оставаться на связи.

Лид-магнит, о котором никто не знает, также полезен для вас, как и рекламный щит в вашем саду. Да, рекламный щит в саду, возможно, и доставит вам радость, но однозначно, он не приведёт к вам столько клиентов, как если поставить его на многолюдной улице.

И часто выгоднее продвигать не сам бренд, ибо это может обойтись дорого, а продвигать лид-магнит. Тогда конверсий будет больше, стоимость одного подписчика будет дешевле, а эффективность рекламы в разы больше.

Используйте бесплатное продвижение

Да, реклама — это штука хорошая, но только дорогостоящая. Поэтому, если вы всерьёз занимаетесь интернет-маркетингом, продвигайте лид-магнит на своём сайте: вставьте лид магнит на боковой виджет, а также в статьи, которые тематически связаны с тематикой лид-магнита.

У вас есть социальные сети? Тогда занимайтесь не только развлечением своих подписчиков, но и продвигайте лид-магнит. Email рассылка, это более эффективный способ увеличения продаж, нежели социальные сети, не во всех отраслях, конечно, но в более дорогих это точно.

А также используйте существующую базу подписчиков. В лид-магните у вас больше возможностей «подтолкнуть» клиента к покупке, нежели в просто email сообщении. Кроме того, вы можете попросить своих читателей бесплатно поделится лид-магнитом со своими друзьями.

Добавьте ссылку на магнит в подпись электронной почты, визитку, флаер. Короче говоря, везде, где это имеет смысл и есть ваши потенциальные клиенты.

Заключение

Лид-магнит — это то, что вы даёте человеку в награду за то, что он предоставил вам свои контактные данные. То, что привлечёт его и заставит получать ваши email сообщения. А дальше, вы сможете его провести по воронке продаж и превратить в клиента, которые купит у вас товар или услугу.

Если вы продаёте товары и услуги, которые не покупают импульсивно, то есть они дороже нескольких сотен рублей, то вам нужен лид-магнит, чтобы ваша реклама и продвижение были эффективными.

Все уроки по созданию интернет-магазина на конструкторе inSales.
Плейлист с уроками по настройке inSales на YouTube

Ещё больше полезного на моём YouTube-канале: youtube.com/PavelRix

Подписывайся на мои соцсети:
Instagram: https://www.instagram.com/pavel.rix/
Telegram-канал: https://t.me/pavelrix
ВКонтакте: https://vk.com/rixdigital
Facebook: https://www.facebook.com/pavelrix.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *