Как создать контент, который продает?

Содержание

На каком типе контента вы должны сосредоточиться?
Что делать, чтобы ваш контент продавался?
1. Применяйте язык льгот
2. Будьте краткими и всеобъемлющими
3. Представьте свой контент в удобном для пользователя виде
4. Помните о ключевых словах
5. Примените CTA (призыв к действию)
6. Создавайте качественный контент
Не делайте этого при создании контента
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Помимо наполнения качественной и полезной информацией, контент, созданный для вашего бизнеса, также должен продаваться. Получатели, которые сталкиваются с этим, должны быть очарованы вашими услугами или продуктами. Но что вы можете сделать для достижения цели? Как создать контент, который продает?

Как ни удивительно, согласно конверсии XL, у вас есть всего 17 мс (миллисекунд), чтобы убедить посетителей в том, что ваш дизайн сайта привлекателен. Это не так много времени, однако у пользователей Интернета есть определенные ожидания, и если вы не сможете побудить их сразу просмотреть ваш сайт, они не станут вашими клиентами.

Помимо веб-дизайна, решающее значение имеет также контент, который видят получатели. Он должен быть представлен в привлекательной форме, и CTA, призванные вдохновить посетителей на действия, являются ключевыми элементами.

Почему стоит позаботиться о качественном контенте? Ну, это влияет на видимость вашего сайта в органических результатах поиска, которые переводятся непосредственно в трафик Google. Контент помогает улучшить узнаваемость бренда и имидж. Что еще более важно, хорошо подготовленные тексты продают. При создании контента следует обращать внимание на все вышеперечисленные вопросы.

На каком типе контента вы должны сосредоточиться?

Вы должны создавать все части контента, опубликованные на вашем сайте, с соответствующим вниманием к деталям – это отличный рецепт для улучшения вашей видимости и продвижения вашего бренда. Итак, примите во внимание:

Описания товаров и категорий. Они не только побуждают клиентов покупать ваши товары или заказывать услуги, но и улучшают видимость вашего сайта в Google. Используйте ключевые слова, которые могут положительно повлиять на продажи, но помните, что вы должны писать в основном для пользователей, а не для роботов Google. Применяйте язык преимуществ, но не хвалите свои продукты слишком много. Имейте в виду, что ваш контент должен быть адресован получателям с разным уровнем знаний в данной области, поэтому убедитесь, что все понятно и новичкам.

Записи в блоге. Записи в блоге могут принести вам ряд преимуществ, таких как увеличение трафика, возможность позиционировать себя как эксперта или общаться с пользователями. Блог также может косвенно влиять на продажи – пользователь Интернета, ищущий ответы на конкретный вопрос, может заинтересоваться продуктами или услугами, упомянутыми в вашем блоге, который успешно разрешил все сомнения. Крайне важно убедиться, что ваши записи содержательны, так как это увеличивает вероятность того, что пользователи станут вашими клиентами.

Тематические исследования. Если вы завершили проекты, которыми гордитесь, опишите этот процесс на своем веб-сайте, как только получите разрешение от клиента. Покажите, чего вам удалось достичь и какие действия были выполнены – это отличный способ разрешить сомнения получателей, которые не уверены, является ли сотрудничество с вашей компанией хорошей идеей.

Рассылка новостей. Пользователи, подписавшиеся на рассылку новостей, обычно ожидают получить ценный контент и первыми узнать о специальных предложениях. Очень важно рассылать контент, соответствующий потребностям получателей. Спросите пользователей, какой тип контента или рекламных акций их интересует.

Социальные сети. Профили в социальных сетях могут привлечь множество получателей, которые решат следовать вашему бренду. Вы можете делиться недавно опубликованными постами в блоге, новостями о впечатляющих специальных предложениях и многим-многим другим.
SEO для увеличения продаж

Что делать, чтобы ваш контент продавался?

Чтобы продавать через свой бизнес-контент, вы должны обратить внимание на несколько важных аспектов. Следуйте приведенным ниже принципам:

1. Применяйте язык льгот

Это означает писать так, чтобы подчеркнуть преимущества покупки данного продукта (или услуги). Обратите внимание на самые большие преимущества, вещи, которые можно сделать с использованием конкретного предмета, и причины его выбора. Помогите получателям лучше понять продукт. Все дело в том, чтобы дать заинтересованным сторонам соответствующие причины для покупки вашего товара.

Однако это не обязательно означает, что вы должны преувеличивать восторг по поводу продукта. Писать, что товар единственный, лучший и качественный, автоматически не гарантирует успеха. Сосредоточьтесь на наибольших выгодах и четко представляйте их получателям.

2. Будьте краткими и всеобъемлющими

Сосредоточьтесь на ключевых элементах. Не пишите сложных предложений и абзацев, чтобы объяснить одну функциональность, преимущества которой можно описать в нескольких словах. Вы должны попытаться исчерпать тему, не написав слишком много. Проанализируйте, сколько времени пользователи тратят в среднем на определенную подстраницу. Если это минута, то более чем очевидно, что пользователи Интернета не в состоянии прочитать весь опубликованный контент. Предоставление той же информации в более привлекательной и короткой форме, вероятно, принесет лучшие результаты продаж.

3. Представьте свой контент в удобном для пользователя виде

Никто не любит длинные блоки текста. Рекомендуется использовать маркированные точки и отмечать наиболее важные части контента.

4. Помните о ключевых словах

Google – это источник трафика, который эффективно продается. Интернет-пользователи заходят на ваш сайт после ввода определенного ключевого слова в поисковую систему, часто находят то, что ищут, и решают купить его.

На этом этапе важно сосредоточиться на длинных ключевых словах, которые преобразуются гораздо чаще, чем общие фразы-они также более эффективны, когда речь идет о продажах. Они привлекают целеустремленных пользователей, поэтому люди, которые попадают на ваш сайт после поиска определенных ключевых слов, с большей вероятностью станут вашими клиентами.

Контент, релевантный с точки зрения поисковой системы, может быть помечен тегами <strong> или <em>. Не забудьте оптимизировать изображения – применяйте ключевые фразы, разделенные дефисами в именах файлов, графических описаниях и alt-тегах. Поэтому не забывайте оптимизировать свой контент для алгоритмов Google, но самое главное – создавать контент, который будет ценен для пользователей.

5. Примените CTA (призыв к действию)

Самые простые примеры CTA, с которыми вы сталкиваетесь в Интернете ежедневно, включают “купить сейчас” или “читать дальше”. Кнопки CTA бывают разных форм – чаще всего это тексты или графика. Как правило, это содержание обычно оказывает ключевое влияние на вероятность достижения данной цели. Что делать, чтобы сделать ваши CTA более эффективными?

Если возможно, обращайтесь к получателю, то есть к вашей целевой группе, в первом лице единственного числа. Не применяйте слишком много слов, размещайте CTA в видимом месте, обеспечьте их правильный размер и цвет, чтобы они выделялись на фоне другого контента сайта.

Основной текст вашего призыва к действию должен подчеркивать преимущества, предлагаемые получателям. Это могут быть, например, “нажмите и получите бесплатно”, “купите сейчас – скидка 90%” или “зарегистрируйтесь и сэкономьте 10 долларов США”.

6. Создавайте качественный контент

Пользователи Интернета ценят контент, который дает ответы на все их вопросы. Если ваши тексты не разрешают сомнений, люди будут искать разные магазины или сайты. Прежде чем публиковать какой-либо контент, убедитесь, что получатели действительно могут найти там все, что они ищут. Если нет, уточните его. Анализируйте запросы и комментарии пользователей, чтобы дополнить контент соответствующим образом.

Не делайте этого при создании контента

Вы можете потратить много времени на подготовку контента, предназначенного для продажи, только чтобы понять, что он не принесет вам желаемых результатов. Вот некоторые из вещей, которые вы не должны делать:

Не злоупотребляйте языком преимуществ – сосредоточьтесь на конкретной информации и описывайте преимущества продукта мудрым способом. Не подразумевайте, что ваши вещи самые лучшие и подходят для всего. Это может только отпугнуть потенциальных клиентов.
Не игнорируйте получателей – старшеклассники и студенты являются получателями, которым требуются совершенно разные типы контента. Помни об этом.

Не преувеличивайте с оптимизацией – предоставление ключевых слов в содержании крайне важно, однако делать это нужно естественным и грамматически правильным способом. Не забывайте, что вы пишете для своих получателей!

Выделите CTA – даже идеальные CTA не будут эффективны, если пользователи не заметят их на сайте. Поэтому поместите эти элементы в хорошо видимое место и отметьте их другим цветом или привлекательной рамкой.

Не публикуйте некачественный контент – ваш текст должен был быть опубликован вчера – вы прошли крайний срок, поэтому пишете в самый последний момент. Не делайте этого! Потратьте время, чтобы создать что-то ценное, что будет эффективно обращаться к получателям.

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

1. Графика продается лучше, чем только тексты?

Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, так как эффекты определяются целым рядом факторов: получатели сообщения, CTA, выбранные цвета и расположение сайта-вот лишь некоторые из важных аспектов. Тестирование и сравнение результатов – лучший способ оценить эффективность контента.

Речь идет не только о выборе графической или текстовой формы – иногда замена одного слова более понятным для пользователя выражением может принести впечатляющие результаты.

2. Влияет ли цвет текста на эффективность CTA?

Да, это так. Представьте себе, что CTA исчезают в другом контенте веб-сайта. Какой процент пользователей заметит их? Что ж, вы правы, число будет довольно небольшим. Однако и в этом случае ситуация не так проста, поэтому выбора, например, красного цвета будет недостаточно для получения отличных результатов (хотя вы часто можете столкнуться с CTA в этом цвете).

Но могут ли отличительные цвета помочь вам повысить эффективность, если весь ваш сайт находится в нейтральных оттенках? Действительно, красный цвет может вдохновлять людей на действия, но он часто требует использования других цветов, которые увеличивают количество щелчков. Этот элемент также должен быть протестирован.